بازاریابی 101: مفاهیم اصلی بازاریابی را که هر کسی باید بداند یاد بگیرید

به بازاریابی 101 خوش آمدید! تنها مقاله ای که برای ایجاد برنامه بازاریابی خود نیاز دارید.

بنابراین ، اگر شما یک صاحب مشاغل کوچک یا یک بازاریاب جدید در حال پیشرفت هستید ، با ما همراه باشید زیرا در امروز ما در مورد آن صحبت خواهیم کرد:

• بازاریابی چیست
• 4 P بازاریابی
• مهارت های اصلی بازاریابی برای صاحبان مشاغل کوچک
• بهترین کانال های بازاریابی دیجیتال برای کمپین های بعدی شما
• نحوه تدوین یک استراتژی بازاریابی مؤثر
• 3 ابزار برتر برای بازاریابی مشاغل کوچک

بیایید با برخی از اصول اولیه بازاریابی شروع کنیم!

الگوی تقویم بازاریابی را بارگیری کنید!

بازاریابی چیست؟

بازاریابی به مجموعه ای از فعالیتهایی که هدف از ارتقاء و فروش محصولات و خدمات به مخاطبان خاص است ، اشاره دارد. علاوه بر این ، این شامل تمام شیوه هایی است که برای جذب افراد به یک محصول یا خدمات ، مانند تبلیغات ، تاکتیک های ارتباطی ، تحقیقات بازار و موارد دیگر استفاده می شود.

4 P بازاریابی

4 ps بازاریابی (ترکیب بازاریابی) عناصر اصلی هستند که به مشاغل کمک می کنند تا استراتژی خود را برای تبلیغ محصولات خود بسازند.

با در نظر گرفتن 4 PS بازاریابی ، شرکت ها می توانند از جنبه های حساب مانند بازار خود ، مخاطبان هدف و رقبا اصلی برای ایجاد یک برنامه بازاریابی موفق استفاده کنند.

4 ps بازاریابی عبارتند از:

• محصول - ویژگی های اصلی محصول خود را تعریف کنید ، از جمله ویژگی ها و مزایای منحصر به فرد که باعث می شود مخاطبان شما بخواهند آن را خریداری کنند.
• قیمت - بر روی قیمتی که نشان دهنده کیفیت محصول شما است ، و در عین حال با امکانات مالی مشتری خود نیز مطابقت دارد. قبل از تصمیم نهایی ، حتماً در بازار و رقبا تحقیق کنید.
• ارتقاء - تدوین یک استراتژی و تشریح کانال های اصلی ارتباطی و فعالیتهایی که برای تبلیغ محصولات خود استفاده خواهید کرد.
• قرارگیری - مکان های مورد نیاز برای تولید و فروش محصولات خود را مشخص کنید.

مهارت های بازاریابی برای صاحبان مشاغل کوچک

شما به عنوان یک صاحب مشاغل کوچک ، احتمالاً عادت دارید که مستقل باشید و بیایید با آن روبرو شویم ، در همه چیز خوب است. بنابراین ، این فقط طبیعی است که شما می خواهید مهارت های بازاریابی خود را نیز توسعه دهید.

بنابراین ، بیایید مهارتهای اساسی را که هر صاحب مشاغل کوچک باید برای بهبود تلاشهای بازاریابی خود تسلط داشته باشد ، طی کنیم.

محتوا

بازاریابی بدون محتوا چیست؟تصور سخت ، درست است؟

دانستن نحوه ایجاد پیام های کلیدی و ارائه مشاغل خود در یک نور مثبت که با بازار هدف شما طنین انداز است ، ضروری است. حتی اگر تیمی از نویسندگان محتوای ماهر دارید ، برای ارزیابی کار آنها و بهینه سازی استراتژی های بازاریابی خود ، هنوز باید آخرین شیوه های ایجاد محتوا را درک کرده و از آن خودداری کنید.

تبلیغات دیجیتالی

امروزه بیشتر تبلیغاتی که برای محصولات و خدمات خود انجام می دهید بصورت آنلاین در رسانه های اجتماعی ، مرورگرهای وب ، صفحات وب ، برنامه ها و موارد دیگر اتفاق می افتد.

شما باید فراتر از شناسایی سیستم عامل های مناسب برای برند خود باشید و در واقع در مورد شیوه هایی که باعث افزایش دید تجارت شما می شود ، بیاموزید.

همانطور که احتمالاً تاکنون می دانید ، هر کانال بازاریابی مجموعه ای از ویژگی های منحصر به فرد را دارد که به موفقیت شما کمک می کند.

به عنوان مثال ، اگر می خواهید ترافیک وب سایت بیشتری کسب کنید ، باید در مورد بهینه سازی موتور جستجو (SEO) برای جذب بازدید کنندگان بیشتر به صفحه کسب و کار خود بیاموزید.

بازاریابی دسترسی

برای بازاریابی تجارت و ایجاد اقتدار در طاقچه خود ، باید بدانید که چگونه فرصت های مناسب را پیدا کنید. بازاریابی ارتباطات به تمرین یافتن وبلاگ ها و وب سایت ها اشاره دارد که در آن می توانید محصولات و خدمات خود را ارتقا دهید.

اما این همه چیز نیستهمچنین باید با صاحبان ارتباط برقرار کنید و در مورد امکان ارتقاء مشاغل خود در وب سایت خود مذاکره کنید. این یک مهارت مهم است زیرا می تواند بازاریابی موتور جستجو را به شدت بهبود بخشد ، اقتدار شما را تقویت کند و به شما در ایجاد روابط تجاری معنی دار کمک کند.

مدیریت پروژه

در حین کار در بازاریابی ، چندین پروژه در حال انجام خواهید داشت که باید یکباره روی آن کار کنید.

بنابراین ، به عنوان یک صاحب مشاغل ، باید بدانید که چگونه:

1. تیم های بازاریابی خود را مدیریت کنید
2. با مهلت ها ادامه دهید
3. پروژه های هماهنگی
4. بودجه بازاریابی خود را تحت کنترل خود نگه دارید

لازم به ذکر نیست که شما باید سازماندهی شوید و بتوانید از یک پروژه به پروژه دیگر تغییر دهید و برای هر یک زمان پیدا کنید.

دانش فروش

همانطور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم ، هدف اصلی بازاریابی جذب مشتری و فروش بیشتر محصولات و خدمات شما است.

بنابراین ، ناگفته نماند که صاحبان مشاغل و بازاریابان باید بدانند که چگونه:

1. فرصت های فروش را شناسایی کنید
2. نیازهای مشتری را درک کنید و راه حل های ارائه دهید
3. پیشنهادات و تبلیغات جذاب ایجاد کنید
4. مصرف کنندگان را متقاعد کنید که خرید کنند
5. تجربه مثبت مشتری را ارائه دهید

بهترین کانال های بازاریابی دیجیتال برای کمپین های بازاریابی بعدی شما

اکنون که ما مفهوم بازاریابی و مهارتهایی را که هر صاحب مشاغل کوچک باید به آن تسلط داشته باشد ، پوشش دادیم ، وقت آن است که درک بهتری از بهترین کانال های بازاریابی که باید برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید ، درک کنیم.

بیا شروع کنیم با…

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

آیا می دانید 54 ٪ مرورگرهای اجتماعی برای تحقیقات محصول از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند؟

خوب ، حالا شما این کار را می کنید. بنابراین ، بگذارید آن غرق شود.

امروزه می توانید تقریباً هر مشاغل را در رسانه های اجتماعی پیدا کنید - همانطور که باید. اما هدف این است که نه تنها یک حساب کاربری داشته باشیم بلکه حضور فعال آنلاین را نیز حفظ کنیم.

چرا این موضوع اینقدر مهم است؟چندین دلیل خوب وجود دارد.

آنچه باید به خاطر بسپارید این است که رسانه های اجتماعی به شما امکان می دهند:

• تجارت خود را ارتقا دهید
• دید برند خود را افزایش دهید
• ایجاد یک جامعه وفادار از مشتریان

علاوه بر این ، شما باید با مشتریان بالقوه خود در تعامل و ارتباط برقرار کنید ، نیازها و چالش های آنها را مستقیماً از آنها بدانید - چقدر راحت است.

علاوه بر این ، حسابهای تجاری فعال که به طور مرتب ارسال می کنند شانس بهتری برای دستیابی به مشتریان بیشتری دارند: پست های بیشتر = قرار گرفتن در معرض بیشتر.

جدا از این ، برخی از سیستم عامل های اجتماعی از قوام خود برخوردار هستند ، به این معنی که الگوریتم آنها پست های شما را تقویت می کند و به عنوان مثال آنها را به مخاطبان بزرگتر نشان می دهد ، مانند YouTube و Tiktok.

درست است که اگر می خواهید تجارت خود را با موفقیت در رسانه های اجتماعی به بازار عرضه کنید ، باید وقت و تلاش خود را برای ایجاد محتوای ارزشمند برای مخاطبان خود سرمایه گذاری کنید. اما نه به همان اندازه که فکر می کنید.

ما خبرهای شیرین برای شما داریم - SocialBee برای خودکار سازی روند ایجاد محتوای شما در اینجا است. چرا وقتی می توانید این کار را از یک داشبورد انجام دهید ، به هر بستر اجتماعی بروید تا محتوا را ایجاد و ارسال کنید.

ویرایشگر محتوای SocialBee شما را قادر می سازد تا پست ها را برای هر شبکه رسانه های اجتماعی از یک مکان سفارشی کنید.

پست های خود را قبل از زمان ایجاد و برنامه ریزی کنید ، محتوای همیشه سبز خود را مجدداً تنظیم کنید و از ادغام های SocialBee برای تنظیم محتوای مربوطه برای مخاطبان خود استفاده کنید. خیلی آسان!

امروز آزمایشی رایگان 14 روزه خود را شروع کنید و ویژگی های مفید SocialBee را ارائه دهید!

ارسال در رسانه های اجتماعی با SocialBee!

بازاریابی تأثیرگذار

طی دو سال گذشته ، پتانسیل این نوع بازاریابی به میزان قابل توجهی افزایش یافته است. به نظر می رسد تعداد انگشت شماری از تأثیرگذار برای هرگونه طاقچه تجاری وجود دارد.

حتی اگر اسموتی بفروشید ، هنوز هم می توانید یک گورو تناسب اندام را پیدا کنید ، آماده برای دفاع از محصولات تازه و سالم خود باشید.

همکاری با تأثیرگذار کاری است که مارک ها باید به طور مرتب انجام دهند.

در اینجا برخی از دلایل:

• قرار گرفتن در معرض برند را افزایش می دهد
• این فروش را افزایش می دهد
• اعتبار بیشتری را ارائه می دهد

و اگر این مزایا برای شما کافی نیست ، برای این کار آماده شوید: مشاغل برای هر دلار که در بازاریابی تأثیرگذار سرمایه گذاری می کنند ، 5. 78 دلار (حتی تا 18 دلار) کسب می کنند. ROI عالی ، اگر از ما سؤال کنید.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا فقط به محتوای رسانه های اجتماعی از سر گرفته نمی شود ، این بخش بسیار بیشتری از بازاریابی است ، و شامل هر نوع محتوا است ، از پست های وبلاگ گرفته تا آموزش های ویدیویی - اساساً هر نوع محتوایی که با مخاطبان خود به اشتراک می گذارید تا آنها را بدست آوریدبه شرکت شما علاقه مند است.

موفقیت آن به قوام ، کمیت و کیفیت متکی است. علاوه بر این ، این ترکیبی از محتوای عالی و شیوه های بازاریابی هوشمند است که می تواند عملکرد آن را تقویت کند.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

ما نمی توانیم نامگذاری مقاله خود را 101 نامگذاری کنیم و بهینه سازی موتور جستجو را ذکر نمی کنیم. این مانند ساخت ساندویچ است اما سس را اضافه نمی کند. جنون

مهم نیست که محتوای شما چقدر عالی باشد ، بدون سئو شما نمی توانید قبل از رقبای خود به مخاطبان خود برسید.

بیایید نگاهی به برخی از شیوه های اصلی سئو بیندازیم که شما را به مشتریان نزدیکتر می کند:

1. با استفاده از کلمات کلیدی مربوطه که با هدف جستجوی مخاطبان شما مطابقت دارند
2. افزودن پیوندهای داخلی و خارجی به محتوای شما
3. بهبود عملکرد و طراحی وب سایت خود
4. از جمله CTA های قابل مشاهده در محتوای شما
5. بهینه سازی تصاویر و URL ها

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیل یک کانال قدرتمند است که می توانید برای تولید ترافیک بیشتر وب سایت و تقویت فروش خود استفاده کنید. علاوه بر این ، این کانال بازاریابی مؤثر به برند شما کمک می کند تا از ذهن خود بماند و وفاداری مشتری را افزایش دهد.

تعداد زیادی از سیستم عامل های بازاریابی ایمیل وجود دارد که می توانید برای به اشتراک گذاشتن محتوای خود و پرورش سرب خود ، مانند Aweber ، SendInblue و Omnisend استفاده کنید.

بازاریابی ویدیویی

فیلم ها نه تنها برای افزایش دسترسی و تعامل عالی هستند ، بلکه شیوه های تجاری هوشمندانه ای هستند که برای نسل های سرب استفاده می شوند. در حقیقت ، 83 ٪ از بازاریابان فاش كردند كه محتوای ویدیویی به آنها كمك كرده است كه منجر به تولید بیشتر شوند.

اگرچه درست است که تلاش بیشتری برای ساخت کلیپ های ویدیویی انجام می شود ، دلیل کافی برای کنار گذاشتن کاملاً از بازاریابی ویدیویی کافی نیست ، به خصوص هنگامی که چنین نتایج عالی را ارائه می دهد.

در اینجا برخی از ایده های ویدیویی وجود دارد که نیازی به تجهیزات حرفه ای ندارند که می توانید برای چندین کانال بازاریابی ساخته و مجدداً مورد استفاده قرار دهید:

1. به طور زنده در رسانه های اجتماعی بروید ، ضبط را ذخیره کنید و از آنها در کانال YouTube خود استفاده کنید.
2. فیلم های محصول را بسازید و از آنها در وب سایت ، وبلاگ و رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید.
3. یک آموزش فیلمبرداری کنید و آن را در تمام کانال های بازاریابی خود به اشتراک بگذارید.
4. وبینارهای خود را به صورت تقاضا قرار دهید و حتی بعد از این رویداد آنها را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید.

تبلیغات پرداخت شده و پرداخت هر کلیک

برای دستیابی به موفقیت بازاریابی ، باید بدانید که چگونه شیوه های ارگانیک و پرداخت شده را با هم مخلوط کنید. اگر فقط از یکی از آنها استفاده کنید ، به تمام توان خود نخواهید رسید.

امروزه تبلیغات چنان هدف قرار گرفته اند که می توانید بر اساس علایق و سرگرمی به افراد برسید. علاوه بر این ، تبلیغات PPC به مارک ها اجازه می دهد تا مشاغل خود را به مشتریانی که در جستجوی نوع محصولات و خدماتی هستند که می فروشند ، تبلیغ کنند.

بهترین بخش این است که مشاغل فقط وقتی مردم روی تبلیغات کلیک می کنند ، پرداخت می کنند ، و همچنین می توانند دقیقاً مبلغی را که برای PPC هزینه می کنند و میزان دریافت آنها را در عوض مشاهده می کنند.

علاوه بر این ، تبلیغات رسانه های اجتماعی نیز بسیار مؤثر است و باعث می شود مارک ها بتوانند با بخش های خاص مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده و فروش آنها را افزایش دهند.

بازاریابی 101: نحوه تدوین یک استراتژی بازاریابی مؤثر

مرحله 1: مجموعه اهداف بازاریابی مرحله 2: معیارهای اصلی خود را تعیین کنید مرحله 3: مخاطبان هدف خود را بشناسید مرحله 4: انجام تحقیقات رقابتی مرحله 5: در مورد قیف بازاریابی مرحله 6: کانال های اصلی بازاریابی و فعالیت های خود را ایجاد کنید مرحله 7: ایجاد یک سرمقالهتقویم مرحله 8: برای به حداکثر رساندن ROI ، استراتژی بازاریابی خود را کنترل کنید

اکنون که کانال های بازاریابی را از این کار خارج کردیم ، وقت آن است که به هشت استراتژی اساسی بازاریابی که باید برای تجارت خود استفاده کنید بپردازیم.

اما به یاد داشته باشید ، فقط به این دلیل که آنها مفاهیم اصلی بازاریابی هستند ، به این معنی نیست که آنها از سایر شیوه ها اهمیت کمتری دارند. در مقابل ، آنها ستون های اساسی برنامه بازاریابی شما هستند.

بیایید وقت دیگری را هدر ندهیم و به مؤثرترین استراتژی های بازاریابی که هر کسی که باید بداند ، برسانیم.

مرحله 1: اهداف بازاریابی را تعیین کنید

هر پروژه موفق با مجموعه ای واضح از اهداف آغاز می شود.

ممکن است به نظر برسد یک اتفاق بزرگ است ، اما این گامی است که شما نمی خواهید از آن غافل شوید.

بیایید به این روش فکر کنیم: ایجاد یک استراتژی بازاریابی بدون تعیین اهداف بازاریابی مانند تلاش برای بیرون رفتن با دوستان خود است ، اما هیچ کس نمی داند کجا یا چه زمانی باید ملاقات کنید. در نتیجه ، زیرا شما مکان را نمی دانید ، بدیهی است که می دانید چگونه به آنجا بروید.

اهداف شما مقصد شماست - فقط ما در مورد یک مکان فیزیکی صحبت نمی کنیم ، ما در مورد نتایج مورد نظر شما می خواهیم صحبت کنیم.

بهترین راه برای شروع یک پروژه بازاریابی جدید نوشتن اهداف خاص است که تعریف می کند:

1. آنچه می خواهید به آن برسید
2. چگونه قصد دستیابی به آن را دارید
3. چه زمانی باید بتوانید به هدف خود برسید
4. نحوه اندازه گیری موفقیت

وقتی شک دارید ، همیشه می توانید فرمول هدف S. M. A. R. T را دنبال کنید:

اکنون بیایید به مرحله دوم برویم و ببینیم که چگونه می توانید پیشرفت خود را کنترل کنید.

مرحله 2: معیارهای اصلی خود را تعیین کنید

استراتژی بازاریابی شما شامل استفاده از کانال های مختلف و ایجاد چندین کمپین در طول سال خواهد بود.

با وجود بسیاری از موارد ، نظارت بر پیشرفت شما دشوار خواهد بود و می بینید که اگر معیارهایی را برای نظارت بر تعیین نکرده اید ، به اهداف بازاریابی خود چقدر نزدیک هستید.

این اندازه گیری های قابل اندازه گیری همچنین به عنوان شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) شناخته می شوند.

بسته به کمپینی که در حال اجرا هستید یا کانال بازاریابی که از آن استفاده می کنید ، KPI های مختلفی وجود دارد که می توانید برای اندازه گیری پیشرفت خود استفاده کنید.

برای یافتن مهمترین شاخص های عملکرد کلیدی بازاریابی ، جدول زیر را بررسی کنید.

• بازده سرمایه گذاری - سود شما در مقایسه با پول سرمایه گذاری شده در بازاریابی.
• بازپرداخت هزینه تبلیغات - سود حاصل از هر دلار صرف شده برای تبلیغات.
• هزینه خرید مشتری - منابع مالی که برای تولید سرب باید هزینه کنید.
• بازاریابی واجد شرایط بازاریابی - سرب که با تجارت شما درگیر بوده و این پتانسیل را دارد که به یک چشم انداز جدی تبدیل شود.
• فروش واجد شرایط فروش - چشم انداز جدی که آماده خرید است.
• نرخ تبدیل - تعداد بازدیدکنندگانی که عمل مورد نظر را انجام داده اند.
• بازدید کنندگان وب سایت - تعداد افرادی که از وب سایت شما بازدید کرده اند.
• ترافیک ارجاع - منبع بازدید کنندگان وب سایت شما.
• مشارکت در رسانه های اجتماعی - تعداد لایک/نظرات/سهام/ذکرها در رسانه های اجتماعی.
• رشد پیروان - تعداد پیروان جدیدی که در رسانه های اجتماعی به دست می آورید.
• نمره تبلیغ کننده خالص - رضایت مشتری
• ترافیک ارگانیک - ترافیک رایگان که از طریق موتورهای جستجو در وب سایت خود دریافت می کنید.
• حفظ مشتری - امکان حفظ مشتری در طی یک دوره زمانی.
• ارزش طول عمر مشتری - کل سود یک تجارت می تواند از یک مشتری ایجاد کند.

اکنون که معیارهای اصلی خود را می شناسید ، می توانید از Google Analytics برای نظارت بر پیشرفت خود استفاده کنید و ببینید که در دستیابی به اهداف بازاریابی خود چقدر نزدیک هستید.

مرحله 3: مخاطب هدف خود را بشناسید

پاسخ این سوال کل استراتژی بازاریابی شما را نشان می دهد. از این گذشته ، هدف این است که مردم برند شما را کشف کنند و آنها را متقاعد کنند که از شما خریداری کنند.

اما چگونه می توانید تمام اطلاعات مورد نیاز مخاطبان خود را جمع آوری کنید؟

ساده ، در اینجا کاری است که شما می خواهید انجام دهید:

1. از طریق رسانه های اجتماعی و Google Analytics خود بروید و مناسب ترین اطلاعات را بنویسید.
2. به Statista بروید و به جمعیتی هر بستر رسانه های اجتماعی نگاه کنید تا دریابید که در کجا می توانید مشتریان خود را پیدا کنید.
3. یک نظرسنجی ایجاد کنید و آن را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید یا برای جمع آوری اطلاعات بیشتر به مشتری خود ارسال کنید.
4. برای یافتن افرادی که در مورد تجارت شما صحبت می کنند ، از ابزارهای نظارت بر رسانه های اجتماعی استفاده کنید.
5. افرادی را که از رقبای شما در رسانه های اجتماعی پیروی می کنند ، طی کنید.

ما می دانیم که حفظ همه این اطلاعات ممکن است دشوار به نظر برسد ، به خصوص هنگامی که از منابع زیادی ناشی می شود. بنابراین ، کاری که می خواهید بعد انجام دهید ایجاد یک شخصیت خریدار یا بیشتر (بسته به مدل کسب و کار شما) و ساختار به تمام داده های مورد نیاز شما است.

در اصل ، با ایجاد شخصیت خریدار ، شما یک شخصیت داستانی ایجاد می کنید که نماینده مخاطبان شما است.

در اینجا جزئیات اصلی که باید در آن وجود داشته باشد وجود دارد:

• نام
• اطلاعات دموگرافیک
• منافع
• خصوصیات رفتاری
• چالش ها/نقاط درد
• اهداف
• ارزش های
• خرید رفتار
• نیاز دارد
• خواص

مرحله 4: انجام تحقیقات رقابتی

اگر می خواهید از رقابت استفاده کنید ، ابتدا باید تحقیقات خود را انجام دهید تا نقاط قوت و ضعف آنها را مشخص کنید. در نتیجه ، وقتی می خواهید استراتژی ، محتوای خود و حتی خدمات خود را بهبود ببخشید ، اطلاعات ارزشمندی را که مفید است ، جمع آوری خواهید کرد.

به عنوان مثال ، اگر در حالی که تجزیه و تحلیل رقیب خود را انجام می دهید ، متوجه می شوید که بیشتر شکایات آنها حاکی از ارائه سفارشات دیر یا به شکل بد است ، می توانید سیستم تحویل خود را بهبود بخشید و ضمن تبلیغ محصولات و خدمات خود از آن به عنوان USP استفاده کنید.

به جنبه هایی که باید هنگام انجام تجزیه و تحلیل رقیب خود در نظر بگیرید نگاهی بیندازید:

• مخاطب هدف
• اطلاعات قیمت گذاری
• طراحی وب سایت
• استراتژی رسانه های اجتماعی
• استراتژی بازاریابی محتوا
• استراتژی بازاریابی ایمیل
• استراتژی بازاریابی دیجیتال
• مواد و فعالیتهای فروش
• بررسی های تجاری
• احساسات/افکار عمومی

مرحله 5: در مورد قیف بازاریابی اطلاعات کسب کنید

قیف بازاریابی یک مفهوم ساده است که بر اساس سفر مشتریان خود ، به مشاغل مربوط به آنچه در استراتژی خود نیاز دارند ، آگاه می کند.

برای درک بهتر قیف بازاریابی ، بیایید به سه مرحله آن نگاه کنیم:

• بالای قیف (TOFU): مشتریان با محصولات یا خدمات شرکت شما آشنا نیستند.
• وسط قیف (MOFU): مشتریان در حال تحقیق در مورد محصولات شما هستند.
• پایین قیف (BOFU): مشتریان می خواهند از شرکت شما خریداری کنند.

بیایید بگوییم که شما تعداد مناسبی از بازدید کنندگان وب سایت دارید ، به این معنی که مشتریان شما اکنون از محصولات شما آگاه هستند. با این حال ، تبدیل کافی در مقایسه با ترافیکی که در هفته دارید اتفاق نمی افتد.

این بدان معنی است که شما بعد از مرحله MOFU مشتری را از دست می دهید. بنابراین ، شما باید در زمینه بهبود وب سایت خود کار کنید. شاید بتوانید CTA های قابل مشاهده تر را اضافه کنید ، از chatbot برای شروع مکالمه با مشتریان خود استفاده کنید ، یک پاپ آپ اضافه کنید و از آنها بخواهد که در خبرنامه خود مشترک شوند و موارد دیگر.

مرحله ششم: کانال ها و فعالیت های اصلی بازاریابی خود را ایجاد کنید

در حالی که در این مرحله قرار دارید ، داده هایی را که تاکنون جمع آوری کرده اید از طریق تحقیقات مخاطبان و رقیب خود در نظر بگیرید ، همه در حالی که قیف بازاریابی خود را در نظر دارید.

جدا از این ، شما همچنین باید اهداف بازاریابی خود را با کانال و فعالیتهایی که قصد دارید به برنامه بازاریابی خود اضافه کنید ، هماهنگ کنید. اینگونه است که شما بر دستیابی به مهمترین اهداف خود تمرکز می کنید.

سوالات زیر به شما در تصمیم گیری در مورد کانال ها و فعالیت های اصلی بازاریابی کمک می کند:

1. بهترین کانال های رسانه های اجتماعی برای تجارت شما چیست؟
2. فعالیتهای اصلی که می تواند به شما در غلبه بر نقاط ضعف خود کمک کند چیست؟
3. چه چیزی می توانید از رقابت خود وام بگیرید؟
4. چه زمانی بهترین زمان های سال می توانید تبلیغات تبلیغاتی را برای تقویت فروش خود اجرا کنید؟
5. چگونه می توانید نقاط قوت خود را به فرصت های رشد شغلی تبدیل کنید؟

مرحله 7: یک تقویم تحریریه بسازید

محتوایی که برای مخاطبان خود منتشر می کنید منبع مداوم فرصت های شغلی است. این پتانسیل را دارد که ترافیک وب سایت شما را افزایش دهد ، به شما کمک کند تا منجر به ایجاد سربهای جدید شوید ، رابطه خود را با مشتریان خود پرورش داده و فروش خود را تقویت کنید.

به همین دلایل ، شما باید روی حفظ یک برنامه ارسال مداوم در وبلاگ تجاری خود ، سیستم عامل های رسانه های اجتماعی خود تمرکز کنید و به طور مرتب ایمیل و خبرنامه را برای مشتریان خود ارسال کنید.

اگرچه این ممکن است مانند یک کار دشوار به نظر برسد ، پس از ایجاد یک تقویم سرمقاله ، در واقع بسیار ساده است.

این به شما کمک می کند تا تمام ایده ها و مطالب خود را برای حفظ یک برنامه ارسال مداوم و ارائه محتوای خود در مهلت برگزار کنید.

لازم به ذکر نیست که شما با استراتژی بازاریابی محتوای خود ، محتوای خود را تا دقیقه با چند دقیقه حفظ خواهید کرد.

و برای اطمینان از اینکه شما می توانید یک تقویم سرمقاله را در هیچ زمان جمع کنید ، ما یک الگوی قابل ویرایش رایگان تهیه کرده ایم که می توانید در زیر به آن دسترسی پیدا کنید.