بزرگ یا کوچک: آنچه برای اجرای یک کارگزاری موفق لازم است

برای بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات ، شروع کارگزاری رویایی است. متخصصان راه خود را وارد تجارت می کنند و با بخار کامل فعالیت می کنند و دانش و اطلاعات را از مربیان و جانبازان صنعت جمع می کنند. یک کارگزاری به عنوان نشانه ای از اینکه یک حرفه ای صنعت "آن را ساخته است" برجسته می شود.

نمایندگان املاک و مستغلات ممکن است این موضوع را به عنوان اوج موفقیت مشاهده کنند ، اما ممکن است آنها کاملاً درک نکنند که چگونه یک کارگزاری موفق را اجرا کنند. از این گذشته ، حتی با مشاوره متخصصان صنعت دیرینه ، دشوار است بدانید که واقعاً به معنای کارگزار بودن تا زمانی که در موقعیت قرار نگیرد به چه معناست.

دو کارگزار املاک و مستغلات فاش می کنند که برای ساختن کارگزاری های خود ، اشتباهات آنها ، مهارت ها و نقاط قوت که به آنها کمک کرده است رویاهای خود را تحقق بخشد و آنچه را که برای حفظ استرس در معرض خطر قرار می دهند ، نشان دهند. آنها می گویند همیشه آسان نبوده است ، اما ارزش سوار شدن را داشته است.

به دست آوردن دانش و کار سخت

سالها پیش ، جی ماركس از هواپیما پرید. وی 10 سال به عنوان یک گروهبان و چترباز در ارتش ایالات متحده خدمت کرد. رشته و اخلاق کاری که ارتش به او دستور داد به او آموخت که تقریباً هر کاری می تواند انجام دهد.

پس از کار به عنوان نماینده املاک و مستغلات از سال 1993 تا 2016 ، مارکز املاک و مستغلات جی مارکس را در گل مون ، تگزاس افتتاح کرد.

او می گوید: "من دو ماه اول را صرف ترس و نگرانی کردم.""اما پس از آن من از اینکه چقدر آسان بود تعجب کردم. با خودم فکر کردم ، "چرا من این کار را زودتر انجام ندادم؟"

او ممکن است آرزو کند که زودتر کارگزاری خود را افتتاح کرده است ، اما از دانش و دوستی که در طی دو دهه کار خود در شرکت های دیگر جمع کرده است پشیمان نمی شود. او معتقد است که فروتنی به او کمک کرده است تا خط پایین خود را رشد دهد و از فراز و نشیب های بازار عاقل بماند.

او می گوید: "ما برای ایجاد این تجارت بسیار سخت تلاش کرده ایم.""ما بسیار سپاسگزار هستیم."

او می گوید "ما" وقتی در مورد آغاز کارگزاری خود صحبت می کنیم ، زیرا او مدیر بازاریابی خود را کاری لامبرت ، که از سال 2012 با او همکاری کرده است ، شامل می شود.

او می گوید: "جی اشتیاق به تدریس و الهام بخش دارد."وی گفت: "او دوست دارد به نمایندگان کمک کند تا خلاق باشند تا بتوانند پیشنهادات را پذیرفته شوند. نمایندگان ما ارزش دارند که او به عنوان کارگزار ما بسیار در دسترس است. در کارگزاری های دیگر ، این یک مورد مشابه نیست. "

القای کار تیمی و همکاری

ماركس می داند كه او و لامبرت در كسب و كار یك مسابقه عالی بوده اند و مشاركت نشان می دهد كه رابطه همزیستی كه در كارگزاری خود ایجاد می كند ، نشان می دهد. او اخیراً مأمورین پنجم و ششم خود را به این شرکت استخدام کرده است.

"همه در اینجا یک تیم هستند. ما یکدیگر را به خوبی می شناسیم ، و مردم (کارمندان و مشتری ها) که به اینجا می آیند ، کاملاً مورد حمایت همه ما قرار می گیرند. "

ماركس به قدرت آموزش و یادگیری مشاركت اعتقاد دارد ، بنابراین او آموزش و شرکای خود را با متخصصان محلی در صنایع مجاور - به عنوان مثال ، شرکت های مشروبات الکلی ، وکلا و لوله کش ها ارائه می دهد تا به تیم خود کمک کند تا در همه طرف املاک و مستغلات بینش کسب کند.

"دانش قدرت است. ما دائماً کار می کنیم ، تمرین می کنیم و سرعت می گیریم. "

او همچنین می داند که برای اینکه یک رهبر خوب باشد ، باید به کسانی که با او کار می کنند نشان دهد که به آنها اهمیت می دهد ، و آنها هم در تجارت و هم به عنوان مردم اهمیت دارند.

"من آنها را احساس می کنم که آنها را پاسخگو می دانم. من آن مهارت ها را از ارتش گرفتم. این به من در مورد یادگیری ، رهبری ، دوست داشتنی و دلسوز به من آموخت. "

یافتن تعادل بین کار و خانه

لامبرت اذعان می کند که مارک ها پس از شروع کارگزاری ، مدت طولانی کارکلی بوده است.

ما قبلاً به جی می گفتیم که او به یک سرگرمی احتیاج داشت. او فقط املاک و مستغلات را انجام می داد. "

اکنون ، او و همسرش دارای یک کابین در 2. 5 هکتار هستند. آنها یک قایق ، چهار چرخ ، یک باغ و کوره دارند. آنها هر آخر هفته به کابین می روند تا از استرس جلوگیری کنند و در بعضی از افراد با کیفیت قرار بگیرند.

او می گوید: "ما آشپزی می کنیم ، ماهی می گیریم و با نوه های خود بازی می کنیم."

زمان با کیفیت برای مارک ها به معنای صرف وقت برای تغذیه خود و گذراندن وقت با عزیزان است. او در اوکلاهما بزرگ شد ، بنابراین معتقد است که روز خود را با یک صبحانه سالم تخم مرغ و گریپ فروت شروع کرد.

"گاهی اوقات ، من سیب زمینی سرخ شده و بیکن را پرتاب می کنم. من یک حمام گرم می گیرم ، صبحانه می خورم و در مورد روز ما با همسرم گفتگوی واقعاً سرگرم کننده ای دارم. "

ساختن یک کارگزاری رویایی در خدمت به نماینده

قبل از اینکه هارلی در سال 2010 Fathom Holdings را افتتاح کرد ، متوجه شد که عوامل بیشتری به آرم های فانتزی و یک نام مشهور نیاز دارند. آنها به تقسیم بهتر ، پشتیبانی بیشتر و منجر به آن نیاز داشتند. در صورت عدم موفقیت ، آنها حداقل به فناوری نیاز داشتند که به آنها در تولید و تبدیل بیشتر منجر به مشتری کمک کند.

وی گفت: "در آنچه کارگزاری ارائه می دهد ، ارزش واقعی وجود دارد ، اما 30 درصد یا حتی 15 درصد از کمیسیون فروش را ندارد. این به من الهام بخش بود تا املاک و مستغلات را شروع کنم. "

او می خواست شرکتی بسازد که تمام ابزارها ، فناوری ، آموزش و پشتیبانی از بزرگترین کارگزاری سنتی را فراهم کند ، اما با یک مقدار مسطح ثابت که قوی ترین ارز ممکن را برای عامل ارائه می دهد.

وی می افزاید: "این مفهوم قدرت بیشتری را به دست مأمورین بازگرداند و به آنها توانایی بیشتری برای سرمایه گذاری بیشتر در تجارت خود ، ایجاد منجر به بیشتر و بسته شدن بیشتر یا صرفاً درآمد بیشتر در خانه برای خانواده های خود می دهد."

Fathom در 38 ایالت با دفتر مرکزی در Cary ، N. C. تحت چتر Fathom چندین سرویس مرتبط با املاک و مستغلات که هارلی اداره می کند ، فعالیت می کند. اول Fathom Realty است که شامل تیمی بیش از 9000 عامل است. یک کارگزاری کامل که دارای دارایی موجود برای تیم خود است ، هارلی همچنین وام وام ، عنوان ، بیمه و مارک های فنی را تحت این نام مدیریت می کند.

پل زدن شکافهای مهم آموزشی

از نظر هارلی ، یکی از شگفت آور ترین جنبه های تجارت ، عدم آموزش برای نمایندگان ، به طور خاص آموزش نحوه فروش خانه بود.

وی می گوید: "شما در هنگام دریافت مجوز و نحوه دسترسی به MLS و نگه داشتن خانه های کارگزاران جدید خود ، در مورد قوانین و قراردادها یاد می گیرید.""اما اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه بفروشید ، پس باید یک مربی استخدام کنید که برای اکثر عوامل جدید بسیار گران است."

وی گفت که وی شخصاً تحت تأثیر این عدم آگاهی قرار گرفته است و خاطرنشان می کند که هنگام راه اندازی کارگزاری خود ، موانع زیادی را برای او ایجاد کرده است ، به خصوص وقتی که به کمک سایر عوامل کمک می کند تا منجر به تولید شود.

وی گفت: "من به سرعت آموختم که مجبور شدم هر نماینده را در مورد نحوه فروش آموزش دهم ، که نمی توان بدون سرمایه گذاری قابل توجهی از پیشرو ، به طور مؤثر مقیاس بندی کرد ، یا مجبور شدم راه هایی برای ساده سازی عملکرد خود پیدا کنم و هزینه ها را کاهش دهم تا بازده سرمایه گذاری کمتری داشته باشمارزشمند ، "او می افزاید."من با گزینه های دوم رفتم ، و گرچه ایده آل نبود ، آن را پرداخت کردم."

پیشرو با خدمات در ذهن

او به اصل در اصل رهبری بنده اعتقاد دارد ، یک سبک مدیریتی که در پرورش و بازگشت به جامعه است.

وی می افزاید: "این امر مستلزم این است كه شما دیگران را در اولویت قرار دهید و نیازهای آنها را با تمایل به كمك به آنها در بهترین آنها تأمین كنید."