8 دلیل اینکه شرکت ها نیاز به تحقیق در بازارهای بین المللی خود دارند

تحقیقات بازار یک فعالیت اساسی برای انواع شرکت ها است. هنگام ورود به یک بازار محلی یا دسته جدید ، انجام هرچه بیشتر تحقیقات در بسیاری از مناطق بسیار مهم است تا اطمینان حاصل کنید که شما تا حد امکان آماده شده برای ورود موفقیت آمیز با حداقل خطر آماده هستید.

هنگام ورود به یک بازار بین المللی ، تحقیقات بازار اهمیت کمتری ندارد. در حقیقت ، ممکن است حتی از اهمیت بیشتری برخوردار باشد ، زیرا سهام بیشتر است و شما با شرایط کاملاً جدیدی روبرو خواهید شد.

در این مقاله به بررسی تحقیقات بازار بین المللی ، چگونگی تفاوت آن با آنچه در بازار داخلی خود استفاده می کنید ، و برخی از دلایل اصلی نیاز شرکت ها نیاز به انجام این کار دارد.

تحقیقات بازار بین المللی چیست؟

تحقیقات بازار بین المللی یک اصطلاح پتو برای کلیه تحقیقات و آمادگی هایی است که شما در یک بازار جدید انجام می دهید ، معمولاً قبل از ورود به آن. بر خلاف تحقیقات بازار داخلی ، تحقیقات بازار بین المللی در بازار خارج از کشور متمرکز است ، اغلب با فرهنگ های کاملاً متفاوت ، شرایط تجاری و رفتارهای مصرف کننده.

روش ها و مراحل مختلفی در تحقیقات بازار بین المللی وجود دارد. در بسیاری از موارد ، روش ها و تکنیک های فردی همان تحقیقات بازار داخلی است ، اما استراتژی کلی شما احتمالاً بسیار متفاوت خواهد بود.

اهداف تحقیقات بین المللی بازاریابی چیست؟

تحقیقات بازار بین المللی راهی برای درک بازار جدید و خارج از کشور قبل از راه اندازی یک محصول یا خدمات در آنجا است. اهداف اصلی درک مشتریان هدف شما ، شناسایی هرگونه چالش ، آشنایی با رقبای خود و هر چیز دیگری است که شانس موفقیت شما را تقویت کرده و از شگفتی های ناخوشایند جلوگیری می کند.

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.

تحقیقات بازار بین المللی با تحقیقات داخلی چگونه متفاوت است؟

چندین عامل اصلی تمایز بین تحقیقات بازار داخلی و تحقیقات بازار بین المللی وجود دارد. در اینجا برخی از تفاوت های کلیدی وجود دارد:

شما با تفاوت های اجتماعی و فرهنگی وارد بازار می شوید

تحقیقات بازار داخلی در حال حاضر دشوار است ، اما تفاوت های غالباً بین کشور و کشور هدف شما باعث می شود تحقیقات بازار بین المللی از بسیاری جهات بسیار چالش برانگیز باشد.

غالباً دلایل این دشواری دقیقاً همان دلایلی است که شما باید در وهله اول تحقیق را انجام دهید - شما باید تا حد امکان در مورد یک منطقه و فرهنگ که ممکن است کاملاً بر خلاف خود شما باشد یاد بگیرید.

تفاوت بین کشورها می تواند چالش های بسیاری را برای محققان ایجاد کند. به عنوان مثال ، یک روش تحقیق مانند مصاحبه های یک به یک که در کشورهای غربی مانند انگلیس و ایالات متحده بسیار خوب کار می کند ، ممکن است در سایر نقاط جهان که با سوء ظن رفتار می شود ، بدبختانه ناکام باشد.

ممکن است محدودیت های بیشتری در مورد تحقیقات وجود داشته باشد

علاوه بر اختلافات فرهنگی و اجتماعی ، بازارهای بین المللی نیز با اختلافات قانونی همراه هستند. در حالی که ممکن است درک خوبی از نحوه عملکرد قانون (همانطور که مربوط به تحقیقات بازار است) در خانه داشته باشید ، واقعیت خارج از کشور ممکن است بسیار متفاوت باشد.

این بدان معناست که برای جلوگیری از شکستن آنها و پایان دادن به مشکلات قانونی ، باید از مجموعه ای کاملاً جدید از قوانین آگاه باشید. یک مثال TCPA ایالات متحده است که ممنوعیت تماس با تلفن همراه با استفاده از سیستم شماره گیری خودکار است.

اختلافات حقوقی قبل از شروع هرگونه تحقیق ، انجام تحقیقات حقوقی و هماهنگی با وکلا در بازار هدف شما ضروری است. پایان دادن به طرف اشتباه قانون می تواند فاجعه بار باشد.

نیاز به سرمایه گذاری بسیار بیشتری دارد

تحقیقات بازار در مورد خاک شما اغلب می تواند نسبتاً ارزان انجام شود. با این حال ، هنگام انجام همان تحقیقات در خارج از کشور ، هزینه ها می توانند به سرعت افزایش یابد. به نظر می رسد چیزهای ساده مانند استخدام سالن ها ، انجام مصاحبه های تلفنی و جمع آوری افراد برای مصاحبه می تواند وقتی این کار را در یک کشور خارجی انجام می دهید با افرادی که به زبان دیگری صحبت می کنند ، از نظر ظاهری پیچیده تر شوند.

ممکن است خود را پیدا کنید که نیاز به استخدام یک ارتش کوچک از کارمندان در زمین داشته باشید تا به شما در انجام این کارها کمک کند. برای ناامید کننده تر کردن امور ، روش های ارزان تر تحقیقات بازار مانند ایمیل و نظرسنجی های آنلاین تقریباً در کشورهای در حال توسعه با دسترسی به اینترنت کمتر کار نمی کنند.

8 دلیل اینکه شرکت ها نیاز به تحقیق در بازارهای بین المللی خود دارند

با وجود چالش های اضافی درگیر ، تحقیقات بازار بین المللی در صورت ورود به بازار جدید در خارج از کشور به سادگی اجتناب ناپذیر است. در اینجا برخی از دلایل دلیل وجود دارد.

1. تفاوت در فرهنگ

فرهنگ بازار هدف خارج از کشور شما ممکن است شبیه به شما باشد ، اما می تواند کاملاً متفاوت باشد. عدم موفقیت در تحقیق کافی در مورد فرهنگ بازار هدف شما می تواند منجر به اشتباهات جدی شود ، که می تواند به طور جدی به ورود به بازار و اعتبار برند شما آسیب برساند.

برای ایجاد مشکلات اساسی ، اختلافات فرهنگی لازم نیست. به عنوان مثال ، در بسیاری از کشورهای آفریقایی ظروف با تصویری از محتویات آنها برچسب خورده است. هنگامی که شرکت تغذیه کودک Gerber با جارهای خود که دارای عکس هایی از نوزادان بودند ، وارد این بازار شد ، واکنش به طور قابل توجهی منفی و به طور جدی بر فروش تأثیر داشت.

2. تفاوت در قوانین و مقررات

قوانین و مقررات فقط در روشهای تحقیق بازار شما تأثیر ندارند. آنها می توانند بر هر بخش از فرآیند ورود به بازار شما و نحوه انجام کار خود در بازار جدید خود تأثیر بگذارند.

اگر بدون درک جامع از قانون و ارتباط آن با فعالیت های خود وارد بازار جدید شوید ، خطر ابتلا به مشکلات قانونی را به خطر می اندازید.

بسیاری از مشکلات مختلف حقوقی بالقوه وجود دارد که هنگام ورود به بازار جدید باید در نظر بگیرید. برخی از نمونه ها مقررات زیست محیطی ، قوانین مالیاتی و قوانینی است که به استخدام کارمندان جدید مربوط می شود. مهمتر از این ، قوانین می توانند به سرعت تغییر کنند ، و آنچه که پنج سال پیش کاملاً قانونی بود ممکن است امروز بی نظیر باشد. این زمینه ای است که تحقیقات یک طرفه کافی نیست-شما باید تحقیقات منظم و مداوم را انجام دهید و با کارشناسان حقوقی در بازار هدف خود همکاری کنید.

3. تفاوت در ترجیحات مشتری

مشتریان در یک کشور ممکن است ترجیحات کاملاً متفاوتی نسبت به افراد دیگر داشته باشند. این می تواند به دلیل مسائل فرهنگی که قبلاً ذکر شد ، باشد ، اما می تواند ناشی از عوامل دیگر باشد.

هنگامی که چین از چند دهه پیش به شهروندان خود اجازه داد تا خانه های خود را بخرند و صاحب خانه شوند ، DIY Chain Home Depot ایالات متحده به سرعت در این فرصت جدید سرمایه گذاری کرد. شش سال بعد ، آنها تمام فروشگاه های چینی خود را بستند ، هرگز برنگشتند.

دلیل-آنها تمام فروشگاه های خود را در حومه شهر افتتاح کردند ، اما بیشتر شهروندان چینی طبقه متوسط تمایل دارند که در بلوک های آپارتمانی در شهرها زندگی کنند ، خانه هایی که به نوسازی زیادی نیاز ندارند و یا امکان نوسازی زیادی را ندارند. این سوء تفاهم ساده به دلیل تحقیقات ناقص منجر به عدم موفقیت در تلاش برای ورود به بازار Home Depot شد.

4- رقابت را درک کنید

وقتی وارد بازار جدید می شوید ، باید با مارک هایی که در حال حاضر در آنجا هستند ، رقابت کنید. این کار ساده ای نیست-شما در مقایسه با شرکت هایی که مدت طولانی در آن منطقه مستقر شده اند و برای مصرف کنندگان محلی نیز مشهور هستند ، در حال حاضر در یک نقطه ضعف قابل توجه قرار دارید.

درک این مسئله که با چه کسی رقابت می کنید ضروری است ، و مهمتر از همه - چگونه آنها توانسته اند موفق شوند. دقیقاً چه چیزی مشتریان در مورد رقبای شما دوست دارند؟چه چیزی باعث می شود آنها دوباره برگردند؟چه چیزی به آنها اجازه داده است تا در بازار هدف شما به دست بیاورند و حفظ کنند؟

پاسخ دادن به این سؤالات از طریق تحقیق ، جهت ارزشمندی را در مورد آنچه مارک شما برای موفقیت انجام می دهد به شما می دهد. همچنین نقاط ضعف در رقبای شما را برجسته می کند که می توانید در بازاریابی خود به آن بپردازید.

5. خطر را کاهش دهید

ورود به هر بازار جدید یک سرمایه گذاری خطرناک است و هنگام گسترش در خارج از کشور ، خطر افزایش می یابد. براساس تحقیقات توسط بررسی بازرگانی هاروارد ، شرکت هایی که در خارج از کشور فعالیت می کنند در مقایسه با بازارهای داخلی با بازده بسیار کمتری از دارایی ها روبرو شده اند. بسیاری از این شرکت ها از این تلاش جان سالم به در نمی برند.

تحقیقات بازار به شما امکان می دهد تا هرچه بیشتر ممکن است برای چالش های بی شمار در ورود به بازار خارجی ، خطر خود را کاهش دهید. شما بهتر است مشتریان و آنچه را که می خواهند درک کنید ، آماده تر برای رقابت خود باشید ، از مسائل حقوقی خودداری کنید و یک استراتژی مناسب تر داشته باشید. ورود به بازار جدید در خارج از کشور هرگز بدون ریسک نخواهد بود ، اما تحقیقات به شما امکان می دهد این خطر را به حداقل برسانید.

6. چالش های لجستیکی

چالش های لجستیکی درگیر در ورود به بازار خارجی می تواند بسیار زیاد باشد. شما باید کارهایی مانند انتخاب و ارزیابی تأمین کنندگان ، استخدام کارکنان جدید ، یافتن محل های مناسب ، یادگیری در مورد روش های پرداخت و زیرساخت های مالی ، یافتن راه هایی برای حمل و نقل محصولات خود در بازار جدید خود ، رعایت مقررات واردات و صادرات و موارد دیگر انجام دهید. بشر

هنگام ورود به بازار در جهان در حال توسعه ، این چالش ها پیچیده می شوند. مناطق بدون زیرساخت های حمل و نقل به خوبی تثبیت شده ، سیستم های مالی ، قوانین کار ، دولت و غیره می توانند یک سری بی پایان از چالش های لجستیکی ایجاد کنند.

برای آمادگی برای این کار ، باید با دقت در بازار جدید خود تحقیق کنید. تمام مسائل احتمالی پیش روی شما را درک کنید ، بنابراین وقت دارید که آماده شوید و از مشکلی که ممکن است عملکرد شما را با مقدار قابل توجهی بازگرداند ، غافل نشوید.

7. یک استراتژی و بودجه محکم تهیه کنید

یک استراتژی و برنامه بودجه به خوبی تثبیت شده یک نقطه شروع اساسی برای هر فرآیند ورود به بازار است. تنها راه انجام این کار به طور مؤثر از طریق تحقیقات کوشا در بازار است.

تحقیقات بازار به شما امکان می دهد هزینه های بازار جدید خود را از جمله هزینه های غیر منتظره درک کنید. همچنین به شما کمک می کند تا موانع و چالش ها را پیش بینی کنید و استراتژی خود را به گونه ای از بین ببرید که شانس موفقیت شما را تقویت کند.

فرض کنید شما باید در حمایت از ذینفعان سطح بالا در سازمان خود پیروز شوید. در این حالت ، یک استراتژی آماده و تأمین مالی راهی عالی برای متقاعد کردن آنها است که تلاش برای ورود به بازار شما مناسب است تا پیش برود.

8. کانال های بازاریابی موجود را پیدا کنید

بازاریابی محصول شما در یک بازار خارجی با مجموعه ای منحصر به فرد از چالش ها و ملاحظات همراه است. کانال هایی که در کشور شما به خوبی کار می کنند ممکن است در خارج از کشور شکست بخورند - به عنوان مثال ، بازاریابی دیجیتال در کشوری با دسترسی ضعیف به اینترنت.

مهمتر از آن ، پیام رسانی شما باید تمام خصوصیات فرهنگی و زبانی بازار هدف شما را در نظر بگیرد. یک تبلیغات تبلیغاتی که در خانه خوب کار می کند ممکن است به خوبی در آن طرف جهان عمل کند.

تحقیقات بازار یک روش عالی برای شناسایی کانال های بازاریابی و رویکردهایی است که به طور معمول برای محصولات مشابه در بازار هدف شما خوب کار می کنند و به شما در برنامه ریزی یک استراتژی بازاریابی مؤثر و تقویت شانس موفقیت خود از ابتدا کمک می کنند.

اگر می خواهید با موفقیت وارد یک بازار خارجی شوید ، تحقیقات بازار یک کار اساسی و غیرقابل اجتناب است. درست انجام شده ، این می تواند به کاهش بسیاری از خطرات درگیر کمک کند و به محصول شما بهترین شانس ممکن برای موفقیت در بازاری را بدهد که ممکن است با مواردی که در حال حاضر در آن فعالیت می کنید متفاوت باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی کمک به شما در تحقیقات بازار بین المللی ، همراه با انواع دیگر ، با Kadence تماس بگیرید.

اشتراک گذاری

سوار شدن به موج بعدی تغییر - 4 روند که 2020 را تعریف می کند

Trend Wather Wather ، متخصصان در سراسر بوتیک جهانی ما چهار روند کلیدی را مشخص می کند که معتقدیم 12 ماه آینده را تعریف می کند و نوآوری در سراسر آسیا ، ایالات متحده و اروپا را الهام می بخشد.

• برای مشاهده نمایه LinkedIn ما کلیک کنید
• برای مشاهده نمایه اینستاگرام ما کلیک کنید
• برای مشاهده نمایه توییتر ما کلیک کنید
• برای مشاهده نمایه Vimeo ما کلیک کنید
• برای مشاهده نمایه YouTube ما کلیک کنید
• برای ایمیل برای ما کلیک کنید

بینش منظم دریافت کنید

با آخرین بینش از تحقیقات ما و همچنین تمام اخبار شرکت ما در خبرنامه ماهانه رایگان ما به روز باشید.

ما از کوکی ها در وب سایت خود استفاده می کنیم تا بیشترین تجربه را به شما ارائه دهیم. با کلیک بر روی پذیرش ، شما به استفاده از همه کوکی ها رضایت می دهید.

نمای کلی حریم خصوصی

این وب سایت از کوکی ها برای بهبود تجربه شما در هنگام حرکت از طریق وب سایت استفاده می کند. از بین این کوکی ها ، کوکی هایی که در صورت لزوم طبقه بندی می شوند ، در مرورگر شما ذخیره می شوند زیرا برای کار با عملکردهای اساسی وب سایت ضروری هستند. ما همچنین از کوکی های شخص ثالث استفاده می کنیم که به ما در تجزیه و تحلیل و درک نحوه استفاده شما از این وب سایت کمک می کند. این کوکی ها فقط با رضایت شما در مرورگر شما ذخیره می شوند. شما همچنین می توانید از این کوکی ها امتناع کنید. اما انتخاب برخی از این کوکی ها ممکن است در تجربه مرور شما تأثیر داشته باشد.

کوکی های لازم برای عملکرد صحیح وب سایت کاملاً ضروری هستند. این دسته فقط شامل کوکی هایی است که از ویژگی های اساسی و ویژگی های امنیتی وب سایت برخوردار است. این کوکی ها هیچ اطلاعات شخصی را ذخیره نمی کنند.

هر کوکی که ممکن است برای عملکرد وب سایت به خصوص لازم نباشد و به طور خاص برای جمع آوری داده های شخصی کاربر از طریق تجزیه و تحلیل ، تبلیغات ، سایر محتوای تعبیه شده به عنوان کوکی های غیر ضروری استفاده می شود. تهیه رضایت کاربر قبل از اجرای این کوکی ها در وب سایت شما اجباری است.